Erfolg
mit Ihrem Werbebrief
Mailings
oder auch Werbebriefe sind für
alle Unternehmen wichtig. Aber besonders für kleinere
Unternehmen bieten Sie
eine gute Möglichkeit kostengünstig neue Kunden zu
gewinnen.
Sie
müssen sich keinesfalls an den
teuren Mailings orientieren, die Sie täglich bekommen. Sie
können das Mailing
auch selbst schreiben und auf
eigenem
Briefpapier drucken. Oder Sie schreiben den Text vor und lassen ihn von
einen
Profi überarbeiten das spart auch Geld.Wenn Sie den Text selbst erstellen möchten, hier einige Grundlegende Tipps für Sie.
1. Was bieten Sie an?
Im Grunde geht es hierbei darum jemanden ganz schnell in wenigen Sätzen zu erklären was Sie anbieten. Das ist nicht so leicht wie Sie glauben. Stellen Sie sich vor Sie würden Ihren Traumkunden im Fahrstuhl treffen und Sie hätten nur vom 1-10 Stock Zeit ihn zu überzeugen. Was würden Sie sagen? Genau das müssen sie nun in Schriftform auch finden und in nicht mehr als diesem Absatz hier.
2. Wen sprechen Sie an?
Bevor Sie einen Werbebrief verschicken, müssen Sie wissen an wen dieser Brief gehen soll. Natürlich können Sie wahllos streuen, aber das ist teuer und ineffizient. Versuchen Sie Ihre Kunden besser kennen zu lernen. Schauen Sie sich ihre bisherigen Kunden an, was verbindet diese Kunden? Schauen Sie sich auch gerne die Referenzen Ihrer Mitbewerber im Internet an, was verbietet hier die Kunden. Umso mehr Sie ihre Zielgruppe einschränke, umso besser wird Ihr Mailing wirken.
3. Was bieten Sie in diesem Mailing an?
Versuchen Sie nicht einen Infobrief über Ihr Unternehmen zu schreiben. Sondern konzentrieren Sie sich auf ein Angebot ein Produkt was Sie in dem Werbebrief darstellen möchten. Heben Sie dieses Produkt hervor. Nehmen Sie gerne ein Produkt was sich bei Ihnen ohnehin gut verkauft, denn wenn Sie Neue Kunden gewinnen wollen warum nicht erstmal mit etwas leichtem, einem bereits bestehenden Kunden ist es leichter wieder etwas anderes zu verkaufen.
4. Versuchen Sie die Adressen zu qualifizieren.
Auch wenn es mühevoller ist, einfach irgendwoher Adressen nehmen und wild Werbebriefe zu verschicken hat einen großen Streuverlust. Finden Sie über die Webseite oder auch einen Anruf in der Zentrale den Ansprechpartner für Ihr Unternehmen heraus. Wenn Sie keinen Ansprechpartner haben dann versuchen Sie zumindest die Abteilung mit auf den Brief zu setzen.
5. Kontrollieren Sie den Brief an sich selbst
Wenn Sie einen Entwurf geschrieben haben, dann drucken Sie ihn aus und tüten ihn in einen Briefumschlag. Öffnen Sie diesen am nächsten Morgen mit der Post. Wie finden Sie den Text? Spricht es Sie an? Oder landet der Brief gleich im Papierkorb? Versuchen Sie aus der Sicht des Lesers zu schreiben. Denken Sie dran, wenn Sie es schaffen einen etwas anderen vielleicht originellen Werbebrief zu texten haben Sie größere Chancen.
6. Legen sie einen Hingucker bei
Dies geht natürlich nicht bei allen Werbebriefen. Aber manchmal passt es schon. Beispielsweise bei einem Unternehmen für Sicherheitsbekleidung könnte man ein Pflaster beilegen. Oder bei einem Spielwarenhändler einen Luftballon. Denken Sie mal darüber nach. Denken Sie aber auch an das Gewicht des Werbebriefes, es darf eine bestimmte Grammzahl nicht übersteigen
Versuchen Sie in ihrem Werbebrief sofort zu einer Handlung aufzufordern. Das leichteste ist ein Anruf nach dem Motto: Rufen Sie jetzt an unter ….
Besser weil oft für den Kunden noch etwas unverfänglicher eine Faxantwort wo der Kunde einen Gesprächtermin anbieten kann oder auch einen Katalog bestellen kann.
Wenn Sie eine Nachfassaktion planen dann kündigen Sie diese an und halten Sie sich auch an die Ankündigung, die Nachfassaktion sollte nicht später als 10 Tage nach dem Versand des Werbebriefes erfolgen.
8. Sieht Ihr Werbebrief gut genug aus?
Nicht nur der Inhalt ist wichtig, sondern auch die Form. Versuchen Sie nicht zu lange zu schreiben, maximal eine halbe bis dreiviertel Seite reiner Text muss reichen. Versuchen Sie im Text einige Bereiche fett zu machen, so dass der Leser gleich mit dem Auge darauf stößt. Achten Sie auf ein einheitliches Schriftbild und eine angenehm lesbare Schrift.
Benutzen Sie wenn möglich hochwertigere Briefumschläge und versuchen Sie diese selbst zu frankieren sonst wird Ihr Brief bereits vor dem Öffnen als Werbebrief erkannt und vielleicht nicht geöffnet.
9. Den Richtigen Zeitpunkt wählen
Auch hier sollten Sie sich an sich selbst orientieren. Wann möchten Sie ungern einen Werbebrief erhalten? Montags zum Beispiel hat man oft noch reichlich viel zu tun. Freitags freut man sich schon auf das Wochenende. Achten Sie also darauf, dass Ihr Brief zu richtigen Zeit ankommt.
Falls Sie Hilfe beim Texten des Werbebriefes haben möchten, vermitteln wir Ihnen gerne den passenden Texter und erstellen Ihnen unverbindlich ein Angebot . Rufen Sie uns gerne an unter 040-63708080 oder schicken Sie uns eine Email.